驾校招生技巧
1、抓住学员的心。现在许多家长都比较尊重孩子的意见,在选择学校时,大多是带着孩子一起去,只要孩子喜欢家长不会太反对。这时招生老师就要注意了,尽量在第一次见面就记住孩子的名字、生日、兴趣爱好;多赞美孩子、免费给孩子补课。一定要抓住孩子的心,要真诚,不落俗套,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。
2、巧用家长的从众心理。人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。招生时,也要巧用家长的“从众”心理。
3、巧抬招生的门槛。在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。
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