南安7个淘宝村网店1万多家 淘宝热背后的冷思考

美林街道松岭村村民在给即将发货的快递打包。

近日，在浙江丽水召开的“第三届中国淘宝村高峰论坛”上，阿里研究院发布《2015年中国淘宝村研究报告》（以下简称《报告》），揭晓2015年度中国淘宝村、淘宝镇的最新名单。其中，南安新增4个淘宝村，乐峰被冠名“淘宝镇”，至此，南安淘宝村增加到7个。

南安淘宝发展情况如何？未来发展道路在哪？近日，记者进行了走访。

【样本】偏远山区完美“逆袭”乐峰成南安首个淘宝镇

说起乐峰镇，很多人浮现的第一印象就是一个偏远落后的山区镇，万万没想到，如今一跃成为南安首个“淘宝镇”，实现了“落后山头”的完美逆袭。飞云村是南安首个淘宝村，昔日交通闭塞，连取个快递都得跑到梅山去取的“空壳”小山村，如何成为淘宝年销售额近2.5亿元的“钱庄”？带着这样的疑问，记者来到飞云村。

楼下堆着不少鞋盒，室内三台电脑运作着，不时响起阿里旺旺“叮咚叮咚”的声音，飞云村村民彭清辉的家，给人的第一印象就是一个“店铺”。手里有20多家淘宝店的他，主要经营淘宝鞋店。

“在以前，我想都不敢想会赚这么多钱。”今年仅26岁的彭清辉是飞云村最早开始做淘宝的一批人，在2012年就完成了买房买车的“人生大事”。

2006年，彭清辉到晋江的鞋厂里打工，“那时2000元已经让我很满足。”彭清辉说，直到2008年，他与朋友谈论起淘宝，发现当时开个淘宝店不需要多大本钱，自己又在鞋厂工作，货源充足，晋江物流也发达，就萌发了开家淘宝店的念头。

2008年8月，彭清辉马上行动起来：辞工，买了一台电脑，第一家淘宝店开张。“当时心里还是有点忐忑的，想着万一卖不出东西，电脑要卖给谁。”

“冲动”带来的不是惩罚，而是满满的收获。4个月纯利润3万元，这让他自己都不敢相信，比他在鞋厂打工一年赚的还多。信心十足的他又先后开了几家淘宝店，每年利润可达30-40万元。

彭清辉只是飞云村众多淘宝卖家的缩影。飞云村在外做淘宝的人赚到了大钱，慢慢村里的人听说后，开始效仿，一传十、十传百，飞云村在网上“淘宝”的村民越来越多。就像“红眼病”一样，回家的淘宝人越聚越多，“淘宝”事业开始在其他村落蔓延开来，如今飞云村内外有约1000人从事“淘宝”，年交易额达2.5亿元。

目前，南安已有7个淘宝村，共有网店1万多家，2015年全市电子商务交易总额达130亿元，我市电子商务产业发展呈现稳步增长态势。

【分析】货品单一生意不再好做

虽然南安淘宝发展迅猛，总体规模不小，但未来是否能为经济发展带来持续的动力，还要打上问号。近日，记者在对乐峰飞云村、炉山村、美林街道松岭村3个淘宝村走访调查的过程中，发现南安淘宝发展仍存在着不少隐患。

货品单一利润大不如前

回到村里的彭清辉，每年销售出去的货物，在飞云村“首屈一指”：2015年“双十二”那天，他共卖出8000双鞋子，而平常他每天最多只能卖1000双左右。

尽管订单越来越多，但彭清辉却感觉生意已经不像以前那么好做了。“今年每双鞋的利润比去年低了大约10元。”他说，现在越来越多的人加入淘宝，竞争激烈，价格稍微高过其他买家，销量就会大受影响。“今年纯利润大约80万元左右，比去年少了50万元。”

“特别是去年，利润下降了很多。”很多接受采访的南安淘宝卖家也纷纷感叹道。

记者在乐峰飞云村、炉山村，美林街道松岭村3个淘宝村了解到，这些淘宝店主所售货品大多为鞋服、皮包等，品种单一。如今随着越来越多的人加入，市场竞争愈加激烈，他们只好采取薄利多销的方式。“血拼”的结果，往往是赔本赚吆喝。

在南安做鞋子，夏天是淡季，因价格、爆款等拼不过浙江温州，秋冬则是南安淘宝店主的“春天”。“一年能不能赚钱，就看这段时间做得怎么样了。”乐峰一鞋子批发商潘老板说。

1万多家淘宝店鲜有自主品牌

7个淘宝村，共有网店1万多家，2015年全市电子商务交易总额达130亿元，南安淘宝发展的速度势头迅猛。然而，在记者采访过程中，却发现大多只是“给别人打工”，鲜少有自己的品牌。

记者随机采访了近10名淘宝店主，除了飞云村的潘文坛打算申请商标，在京东销售自己的产品外，其他人都只是单纯地从别家企业进货，获利也大多来源于进价和卖价之间的差价。

“当初进淘宝，大家都赚得不错，根本没人意识到做自己的品牌。”一名淘宝店主告诉记者，如果做自主品牌，门槛就高多了，很多人也“玩不转”。

南安水暖石材产业少有淘宝店主去经营

记者了解到，由于当地产业不发达，乐峰3个淘宝村的淘宝店主，大多在临近的洛江及泉州幸福街（批发市场）等地拿货；而松岭村的货源也大多来自于村里鞋企及临近的玉叶村鞋企。霞美镇的长福村，以销售村里特色产业——对讲机、电子配件为主。然而，却少有人去经营南安的几大支柱产业——水暖卫浴、石材、机械制造等。

“门槛高！”对此疑问，不少淘宝店主称，水暖卫浴产品价格高，一般的村民根本没办法拿它来创业。其次，物流不好找，要是运输中稍微出点差错，遭遇退货，说不一定辛苦几个月赚的钱都搭进去了，更别说石材这么大体量的商品了。

而另一方面，九牧、中宇、辉煌、申鹭达等企业依托淘宝、天猫、京东等互联网平台积极开拓线上市场，已建立网络官方旗舰店。据统计，目前南安进军电商平台的卫浴企业不少于30家。其中九牧2015年全网销售额9亿元居行业榜首；积极推动中国水暖城O2O平台正式上线，努力打造国内首家整合全国水暖产业链垂直电商平台。

石材陶瓷产业方面，我市巨石汇电子商务推出了“59元特价石材”和“石材买手”两项业务，为客户提供专业的市场信息咨询服务、免费的专车接送看板服务以及加工和物流服务，积极推动石材线上销售。

【突围】引导经营差异化产品支持产业集群抱团发展

“淘宝村所销售的产品同质化现象严重，缺乏资源整合。”对此，南安市商务局电子商务中心林礼成主任告诉记者，南安淘宝村个体店主多经营“C店（个人店铺）”，层次不高，资源非常零散，由于销售产品同质化严重，商家都通过相互砍价等方式竞争。

“引导个体店主经营差异化的产品，是解决淘宝村现下问题的初步想法。”林礼成表示，首先是资源整合，为淘宝村组建公共服务平台，选出几个“C店”的带头人，成立若干支电商团队，做一些差异化的产品。其次，对一部分实操性较好的电商人才通过培训提升，引领电商团队发展。为避免价格竞争，还可从工业设计的理念，打造单品网货。

“未来本地产业电商发展的方向是品牌厂家直接向类似‘中国质造’的窗口供货，不再通过第二手，或是个体电商户。”林礼成说，“中国制造”是以产业带的形式销售，通过这样的方式，消费者可以得到质量有保证的货品。

对淘宝村存在的问题，南安市政府也看在眼里。2014年初以来，南安及时对接省、泉州市电子商务相关扶持政策，并结合我市发展实际，研究出台《南安市级电子商务村（镇）、电子商务产业基地（园区）、电子商务主题楼宇认定标准》，设立电子商务专项扶持资金支持我市电子商务企业做大做强，其中在支持产业集群聚集地规划建设产业电子商务产业园区方面，扶持力度较大，对通过本级认定的电子商务产业园区将按实际配套设施投入金额（基建和土地款除外）给予最高50万元的补助。（见习记者 黄伟励 记者 宋海林 朱晨辉文/图）