上门洗车太“烧钱” 扩市难为继 厦门如今只剩1家店
-洗车员提供上门洗车服务。
-提供上门洗车服务的电动车在路边越来越难见到。
厦门网-厦门晚报讯 （文/图记者 林依文）市民手机下单预约，就有人到指定地点洗车，吃顿饭的工夫车就洗干净了。去年这时候，许多印着“上门洗车”字样的电动车常常吸引市民的眼球，这也是当时厦门很火的个性服务项目，短短几个月，厦门就涌现出了近十家上门洗车的互联网公司。
然而，来也一阵风去也一阵风，如今在厦门经营上门洗车的互联网公司只剩下“DD洗车”一家了。
洗一辆车要倒贴数十元人工成本也是沉重负担
市民黄女士住在前埔不夜城附近。她说，去年底今年初时经常看到有许多挂着“车爷上门洗车”牌子的电动车停在路边，经过时还会给她递上名片，但这几个月，这些路边上门洗车的人不见了，她上网一查，才知道公司已经倒闭了。
记者了解到，“车爷”是去年六月份开始在厦门上线的，一次洗车仅需14元，去年8月份时就有消息称他们的日均订单已经超过500单。昨日，记者拨打了“车爷”的客服电话，但客服只告诉记者，不做了，原因不清楚。
厦门大学的一位老师专门测算了“车爷”的成本，其测算结果是“车爷”洗一辆车的成本大约87元。但这并不是最贵的，有些上门洗车公司洗一次车的成本要超过百元。
“上门洗车最贵的就是洗车用的洗车液和人工成本。”DD洗车创始人许志杰说，高成本成了这些公司的硬伤。“如果没有自己研发的产品，每次洗车都得使用国外的洗车液，那成本是非常高的，每洗一辆车都是在倒贴钱。”
除了洗车液的成本，洗车员的工资和抽成也是一大笔支出，有些公司为了把洗车员留在公司，光基本工资就开出近5000元一个月。
“烧钱”只能短时吸客 补贴一停客人就跑了
据了解，去年年中是上门洗车服务最高潮的时期，当时仅厦门本地的上门洗车公司就有近10家，而上门洗车的价格大多在10元-25元/辆。为了吸引市民洗车，不少上门洗车公司还纷纷推出优惠活动，如“发朋友圈分享打五折”、洗车优惠券等，甚至还有公司推出“首单一元”，“首单免费”的体验。
上门洗车公司推出系列优惠的初衷，本是想让消费者体验后能继续使用他们公司的服务。然而他们发现，回头客很少，因为消费者的应对策略是——这次用这家的“首单免费”，下次洗车就换另外一家，一样能享受优惠，等于免费享受了洗车服务。
“许多O2O上门洗车公司倒闭，很大程度上是因为它靠低客单价吸引流量。”许志杰说，这一招开始时确实吸引了很多人，加上各种烧钱的补贴活动，上门洗车公司短时间内看似非常红火。
然而，痛苦随之而来，因为不少洗车公司发现，一旦停止补贴，用户量就马上下降。“所以，汽车行业的线下服务需要时间沉淀，想纯粹靠低客单价吸收流量建立行业门槛，绝非易事。”许志杰说，“车后服务的平台太多了，想生存下来，一定要有自己的竞争力，毕竟，对于价格敏感型用户而言，一旦价格失去吸引力，会很容易转向其他平台”。
住在金尚路附近的李先生说，他曾体验过几次上门洗车的服务，刚开始觉得不用排队洗车，只要预约下单很省事，但洗了几次发现，许多上门洗车公司的设备并不专业，经常洗的满地都是水。有些消费者预约到小区内洗车，但由于弄得满地是水，小区的保安非常排斥，之后就不让这些洗车员进门。
当消费者对上门洗车的热情过去后，投资的人也减少了，不少“烧钱”补贴消费者的洗车公司因为没有了资金支持，只能恢复原价，于是客人越来越少，最后支撑不了就倒闭了。
企业要有核心竞争力
避免价格战玩死自己
许志杰说，DD洗车之所以能存活下来，是因为他们在进入这个行业前就做了许多调查。
“我们公司是2015年初成立的，当时上门洗车在全国很多地方已经不是新鲜事了，有很多做得好的企业，也有倒闭的企业。”许志杰说，他们发现，专业的洗车液价格很贵，而上门洗车最大的阻碍就是很多公司没有自己的产品，只能购买外国的洗车液，这样一来，企业就没有可以盈利的地方。
“我们特地花了半年时间，请研发团队研发了自己的产品，并申请了国家专利。”许志杰说，“虽然研发时花了不少钱，但现在看来，洗车的成本大大降低，所以这笔钱花得值。”
此外，许志杰的团队还发现，如果能和商家合作，让商家给自己的客户洗车买单，不仅能让消费者体验他们的服务，也是一种帮商家推广的方式。于是，他们努力和许多车行、保险公司及企业合作，由这些企业买单，将他们的上门洗车服务以产品赠送的方式送给消费者。
“其实，这无形间也帮我们做了推广，享受过洗车服务的客户如果觉得好，下次还会找我们。”许志杰说，通过这种方式，他们也打开了一定的知名度。
许志杰认为，对企业而言，生存是第一要素，因此要有收入才能减缓资金压力，单靠烧钱扩大市场是维持不了多久的，因为用户粘性不会高，一定要快速创造自己的价值，特别是在激烈的市场竞争环境下，一定要有自己的核心竞争力，才能避免陷入价格战，最终玩死自己。
本文由''发布，不代表演示站立场，转载/删除联系作者，如需删除请-> 关于侵权处理说明。
相关推荐
-
女士的法则唐影的扮演者是谁 | 孔
女士的法则唐影的扮演者是谁 | 孔琳，分类,大陆,扮演者,法则,女士，女士的法则演员表角色：唐影扮演者：孔琳角色介绍演员介绍孔琳，中国内地女演员，1月5日出生于浙江杭州，毕业于北京电影学院。2003年，接拍武侠古装电视剧《萍踪侠影》。2004年，拍摄古装武侠剧《小鱼儿与花无缺》里面的邀月宫主。2006年，出演家庭伦理剧《给婚姻放个假》。2009年，在翻拍剧《新世间路》里，饰演江月明。2011年，拍摄婚姻情感故事的作品《首付》。2014年，拍...
-
99分女朋友沈亿的扮演者是谁 | 赵
99分女朋友沈亿的扮演者是谁 | 赵弈钦，大陆,公交,公司,人为,研发，99分女朋友演员表角色：沈亿扮演者：赵弈钦角色介绍史上最抠门总裁。法拉利耗油、保时捷送修，公交出行计较投币比刷卡多两毛钱，却谈着一亿飘十亿的生意。投一行赚一行唯有化妆品公司亏钱，仍凭一人之力养活整个LS公司，只为研发出一款能遮住伤疤的粉底液，找到小时候被他误伤的女孩弥补过失。殊不知那个女孩正用一种滑稽的方式闯入他的生命。演员介绍赵弈钦，1997年5月31日出生于山东济宁...
-
亲爱的热爱的令山（97）的扮演者是谁 |
亲爱的热爱的令山（97）的扮演者是谁 | 李明德，中国,青年,服务器,分类,大陆，亲爱的热爱的演员表角色：令山（97）扮演者：李明德角色介绍K&K俱乐部成员，主防手，主要是进行安全加固、系统运维，也就是进行服务器的构建和运维。令山可以称得上是韩商言和佟年的最佳助攻一般的存在，是他屡次将佟年拉到韩商言身边，无形中撮合了他们，从相识相知到相爱。演员介绍李明德，中国内陆青年演员，毕业于北京电影学院，参演了《人不彪悍枉少年》，饰演司徒二条一角，...
-
后菜鸟的灿烂时代王董的扮演者是谁
后菜鸟的灿烂时代王董的扮演者是谁 | 龙劭华，时代,董事长,迷你,路边,分类，后菜鸟的灿烂时代演员表角色：王董扮演者：龙劭华角色介绍董事长。演员介绍龙劭华，1953年3月25日出生于中国台湾，演员、歌手、主持。1991年，参与拍摄午马主演的电影《大哥让位》。1994年，参与拍摄电视剧《台湾水浒传》。1995年，参与拍摄电视剧《厦门新娘》，在剧中饰演林明堂。2000年，参与拍摄电视剧《阿扁与阿珍》。2003年，参与拍摄电影《少年史艳文》。20...
-
女士的品格宁宁的扮演者是谁 | 田
女士的品格宁宁的扮演者是谁 | 田轩宁，大陆,创造,传奇,英雄,扮演者，女士的品格演员表角色：宁宁扮演者：田轩宁角色介绍演员介绍田轩宁，中国内地女爱豆。她将参与录制《创造营2020》。《创造营2020》腾讯视频101系列选秀节目第三季，前两季分别为《创造101》、《创造营》，节目选拔除了孟美岐、吴宣仪、周震南等一批具有不俗实力和超高人气的艺人。孟美岐曾在电影《诛仙》中饰演碧瑶，吴宣仪在电视剧《斗罗大陆》中饰演小舞。电视剧《斗罗大陆》为玄幻、...
-
亲爱的热爱的戴风（Demo）的扮演者是谁
亲爱的热爱的戴风（Demo）的扮演者是谁 | 余承恩，俱乐部,漏洞,服务器,分类,大陆，亲爱的热爱的演员表角色：戴风（Demo）扮演者：余承恩角色介绍K&K俱乐部成员，团队副攻手，主要是利用漏洞实施攻击，也就是破坏服务器。戴风（Demo）家庭因素比较复杂，曾因为父母离婚分房而不带他，与韩商言一起回家过年，性格单纯善良，宛如小太阳一般的存在。演员介绍余承恩，中国内地男演员，毕业于中央戏剧学院，自出道以来一直活跃于演艺圈中，期待他的精彩作品呈现...
-
爱情应该有的样子尹亦可的扮演者是
爱情应该有的样子尹亦可的扮演者是谁 | Angelababy，分类,大陆,流行,服务,网络，爱情应该有的样子演员表角色：尹亦可扮演者：Angelababy角色介绍看似拥有完美人生，家里和事业都周全体贴的35岁女人，再次遇到徐光兮之后陷入爱情。演员介绍Angelababy，名为杨颖的上海女孩，是与杨幂、刘诗诗、倪妮当选的新生代“四小花旦”之首，一位家喻户晓且最受欢迎与瞩目的女演员，常居百度热搜榜首。于1989年在上海出生的，一位梦想成为明星的...
-
流氓皇帝鲁振顺扮演谁公开了吗 -
流氓皇帝鲁振顺扮演谁公开了吗 - ，东华,皇朝,分类,明华,四大，流氓皇帝演员表角色：未知扮演者：鲁振顺角色介绍演员介绍鲁振顺，香港影视演员，擅长演出很娘的角色，最著名的就是1996年笑傲江湖的东方不败。鲁振顺于1983年演出北斗双雄后，1984年转投(亚洲电视)，演出毋忘我、武则天等片，后来继续演出四大名捕重出江湖、群芳颂、哪咤、清末四大奇案、决战江湖、满清十三皇朝2等片；1995又重回无线演出真情的唐明 ，其后在无线电视服务10余年。...
-
那些年我们正年轻马朝阳的扮演者是
那些年我们正年轻马朝阳的扮演者是谁 | 荆浩，大陆,研发,中和,北京,分类，那些年我们正年轻演员表角色：马朝阳扮演者：荆浩角色介绍出身于农民家庭，因机缘巧合下，与共同理想的张利军、陆若文、向晴三人投身于三线建设的事业中成为了“战友”。工作中成熟稳重的他们，私底下却是两个大男孩，时常一言不合就互喊小名。一个醉心于导弹与火箭研发的“书呆子”，与张利军是好兄弟。是“两弹一星”时期导弹和火箭研发的主要设计者。演员介绍荆浩，大陆男演员，毕业于上海戏剧...
-
极品女士4文章的扮演者是谁 | 文章
极品女士4文章的扮演者是谁 | 文章，网络,大陆,奖金,时代,中国，极品女士4演员表角色：文章扮演者：文章角色介绍坐在宋佳大腿上的人。演员介绍文章，1984年6月26日出生于陕西西安市，毕业于中央戏剧学院，是中国大陆知名男演员，妻子马伊琍。参演电视剧《奋斗》而出道成名，电影处女作《走着瞧》，演唱过歌曲《等不到的爱》。2012年成立“文章工作室”。他与妻子马伊琍女士积极投身公益事业，在壹基金的构架下创办了大福自闭症关爱基金来帮助这一特殊群体。...